[책소개] 리틀 블랙북 (페르난도 트라아스 데 베스 지음, 권상미 옮김) : 커리어플랫폼 : 기업성장전략·마케팅·트렌드 칼럼

[책소개] 리틀 블랙북 (페르난도 트라아스 데 베스 지음, 권상미 옮김)

리틀블랙북은 5부 14장으로 구성된 본 책에는 창업 성공과 실패의 포인트를 제시하고 있다. 이미 서점에서 절판된 책이지만, 창업을 고민하는 사람이라면 한 번쯤 읽어볼만한 책이다. 다음은 본 책에서 말하고 있는 14가지 블랙 포인트이다.

제1부. 창업가인가, 운명의 시험자인가?

1. 유감스러운 창업 동기 : 도망치기 위한 창업

Black point

창업 아이디어는 동기가 아니다.
이 아이디어를 바탕으로 창업을 결정하지 말라.
창업 아이디어 외에도, 창업의 기폭제가 되는 동기 역시 중요하지 않다. 중요한 것은 동기부여, 즉 창업 자체에 대한 열정이 충분한가이다.

주요 실패 요인

동기는 있으나 동기부여 없이 창업한다.

2. 창업가와 소방관 : 내가 창업할 재목인지 아는 법

Black point

창업은 한 번에 딱 떨어지는 행동도, 게임의 시작도 아니다. 창업은 하나의 생활 방식이다.
진정한 창업가는 불확실성을 즐기며 이를 포용할 줄 안다. 불확실성을 견딜 수 없다면 창업 결정을 재고하라.
진정한 창업가는 창업 자체를 즐기며, 창업 행위는 수단이자 동시에 목적이다.
창업가 기질을 타고난 사람은 불확실성과 창업 행위 자체를 즐긴다.

주요 실패 요인

창업가 기질이 없다.

3. 비즈니스 세계로 가는 자유이용권 : 창업가의 기질을 뛰어넘는 법

Black point

좋든 나쁘든, 결과는 결코 예상과 일치하지 않는다. 이 점은 늘 문제를 일으킨다. 창업가의 길은 예상치 못한 일과 실수로 가득하다. 따라서 때로는 사업 자체에 대한 개념 재정립이 필요할 때도 있다.
굴하지 않는 사람이라면 이 모든 것을 극복하고도 남는다. 타고난 창업가 기질이 없다 해도 투지가 있다면 상쇄할 수 있다. 창업가기질은 없을지 몰라도 희생정신으로 이 점을 보완할 수 있다.
투지는 자라온 상황과 교육의 산물인 경우가 많다. 그러나 투지가 없다 해도 기를 수 있다. 지적ㆍ신체적인 도전은 고통을 견디는 능력을 기르는 훌륭한 훌련이 된다.

주요 실패 요인

투지가 없다.

제2부. 동업자는 고리의 장기 대부와 같다

4. 훌륭한 동행보다 고독이 낫다 : 동업자가 진정 필요한 경우

Black point

대부분의 경우, 사람들은 두려움 때문에 동업을 한다. 다른 경우에는 단기적으로 봤을 때 공짜인 듯한 자원을 얻기 위해 동업을 한다. 그러나 장기적으로는 가장 값비싼 자원이 바로 동업자다.
창업가의 고독은 결정을 내리고 직관을 따라 행동 할 수 있는 자유를 주며 사업에 속도를 내게 해준다.
다른 방법으로 얻을 수 없는 무언가가 필요할 때만 동업을 하라.
그런 경우에도 자본 동업에 국한하는 것이 좋고, 일을 공유하기 위한 동업을 피하라.

주요 실패 요인

동업자가 반드시 필요하지 않는데도 동업을 한다.

"스트레스를 견딜 수만 있다면 혼자 창업하는 게 더 낫습니다. 내가 좋아하는 속담처럼 훌륭한 동행보다 고독이 낫다는 뜻이지요. '나 홀로' 창업의 장점은 속도, 그리고 하등도움이 안 되는 동업자들을 견딜 필요가없다는 점입니다. 현실에서는 타고난 창업가가 별로 없는 데다가, 동반자가 있다면 결정을 내릴 때 두려움을 덜 수 있다는 게 문제지요. 사람들은 혼자 웃는 것보다 같이 우는 것을 선호하니까요"

자원에 대해 얘기해보자. 죄송하지만 아주 직설적으로 말하겠다. 동업자는 자원이다. 창업가는 동업자를 자원으로 보아야 한다. 이 자원에는 두 가지 단점이 있다. 첫째, 다른 어떤 자원보다도 더 비싸다(주식을 받지 않는가!). 둘째, 창업활동을 마비시킬 가능성이 있는 자원이다. 이자율이 터무니없이 높은 최장기 대부금과 같다.

여러가지 더 나은 자원에 대해 살펴보자.

- 돈이 필요해서 동업을 하려 한다면, 은행에 가라.
- 업무를 혼자 감당할 수 없어서 동업을 하려 한다면, 직원을 고용하라.
- 전문 지식이 부족해서 동업을 하려 한다면, 외주로 합당한 서비스를 구하라.
- 조언이 필요해서 동업을 하려 한다면, 창업 코치를 구하라.
- 두려움 때문에 동업을 하려 한다면, 운동을 해서 자신감을 길러라.

자원에 대해 얘기해보자. 죄송하지만 아주 직설적으로 말하겠다. 동업자는 자원이다. 창업가는 동업자를 자원으로 보아야 한다. 이 자원에는 두 가지 단점이 있다. 첫째, 다른 어떤 자원보다도 더 비싸다(주식을 받지 않는가!). 둘째, 창업활동을 마비시킬 가능성이 있는 자원이다. 이자율이 터무니없이 높은 최장기 대부금과 같다.

여러가지 더 나은 자원에 대해 살펴보자.

- 돈이 필요해서 동업을 하려 한다면, 은행에 가라.
- 업무를 혼자 감당할 수 없어서 동업을 하려 한다면, 직원을 고용하라.
- 전문 지식이 부족해서 동업을 하려 한다면, 외주로 합당한 서비스를 구하라.
- 조언이 필요해서 동업을 하려 한다면, 창업 코치를 구하라.
- 두려움 때문에 동업을 하려 한다면, 운동을 해서 자신감을 길러라.

5. 잠수함 세계 일주, 누구와 동행할 것인가? : 동업자의 선정과 합의

Black point

동업자 선정에서 가장 중요한 기준은 다음과 같다. 첫째, 정직성과 유사한 가치관. 둘째, 성격과 역량의 상호 보완성. 셋째, 진정 기여할 수 있는 사람일 것.
창업을 통해 추구하는 목표가 무엇인지 서로 대화하고 설명해야 한다.
이 가치들은 명확하게 공유되어야 한다.

주요 실패 요인

중요한 선정 기준 없이 동업자를 선택한다.

6. 내 것도 내 것, 네 것도 내 것? : 동업자와 합의할 내용들

Black point

동업자와 제일 먼저 합의해야 하는 점은 동업자가 사업에서 발을 빼려 할 때 어떤 절차를 밟을 것인가이다.
가장 공정한 결별 방법을 모색하는 것은 가장 올바른 동업 방법을 찾는 길이기도 하다.
각 동업자의 지분을 나눌 때는 듣도 보도 못한 희한한 방법을 고안하려 하지 말라.
회사에 들어간 자산과 돈은 정당한 가격으로 산정하여 주식으로 전환해야 한다.
노동에 대해서는 가능한 한 시장 가격으로 급여를 책정한다.
동업자 개인이 회사에 제공하면서 주식으로 환산되지 않는 자산은 임대를 하거나 채무로 기장해야 한다.

주요 실패 요인

기여도가 다른데 지분을 동일하게 나눈다.

7. 미래학 연습 : 동업자들은 왜 싸우는가?

Black point

동업자들 사이에서는 항상 불화가 발생한다. 의견 충돌은 각 파트너의 기여도가 사업, 고객 또는 노력 면에서 얼마나 다른지(다르게 느껴지는지)와 흔히 관련되어 나타난다.
가장 최악의 불화는 충실성에 대한 불신에서 비롯된다. 조금 덜 중요한 (그러나 결국 중요해지는) 원인으로는 각 파트너의 스타일이 사업에서 전달하고자 하는 이미지와 일치하는지의 여부도 있다.
가장 큰 불화는 세월이 흐르면서 개인이 중요시하는 목표와 소망이 자연히 변화한다는 점이다. 결국 이 변화는 사업에 영향을 미치기 마련이다.
창업가는 모험의 근간이 되는 모든 것에 합의해야 하며, 더 중요한 것은 신뢰이다. 즉 어떤 말이라도 동업자들과 자유로이 나눌 수 있어야 한다.

주요 실패 요인

동업자들 사이에 신뢰와 대화가 없다.

제3부 대박 아이디어는 존재할까?

8. 실패자만이 아이디어를 믿는다 : 아이디어보다 아이디어를 담는 형식이 중요하다

Black point

모든 희망을 아이디어에 걸지 말라. 중요한 것은 아이디어가 아니라 아이디어를 담는 그릇이다.
아이디어에 대해 가능한 한 많은 사람과 대화를 나누자.
무엇을 팔지에 집중하지 말고 고객들이 왜 내게 그것을 살까를 고민하라.
모든 아이디어에는 성공하게 만드는 형식뿐 아니라 이를 가능케 하는 사업 모델도 있다. 두 가지 모두를 설계하는 것이 중요하다.
창업 초기 뿐 아니라 도중에도 여러 가지 징후에 따라 유연성과 겸허함을 가지고 아이디어를 수정하라.

주요 실패 요인

성공이 아이디어에 달려 있다고 생각한다.

9. 초보가 노벨상을 타는 법은 없다 : 잘 아는 업종을 선택하라

Black point

창업할 업종의 선택은 반드시 의식적인 결정이어야 한다. 창업 아이디어에 따라 우연히 결정해서는 안 된다.
자신이 매우 끌리거나 좋아하는 제품을 만드는 업종, 그리고 잘 아는 업종에서 창업하라. 알지 못한다면 사긴을 내서 배우고 그 업종의 사람들을 자주 만나라.
실패하지 않으려면 뭔가 새로워야 하며, 규칙을 깨야 한다. 그러려면 내가 어떤 규칙을 깨는 건지 알아야만 한다.

주요 실패 요인

좋아하지 않거나 잘 모르는 업종에 발을 들여놓는다.

10. 훌륭한 투자 : 수익성 있는 호황 업종 선택의 중요성

Black point

매력적인 업종이 자본금을 대는 파트너나 금융기관보다 더 훌륭한 유동성을 제공한다.
훌륭한 창업가는 유리한 상황을 찾아다닌다. 업종이야말로 창업가를 둘러싼 가장 중요한 상황이다. 그러므로 업종이 매력적이어야 한다.
가장 훌륭한 창업가도 경기가 안 좋을 때는 맥을 못 춘다. 언제, 어디에 투자할 것인지는 물론 투자를 회수할 시점을 아는 것이 중요하다.
성장하는 업종, 또는 경쟁이 적거나, 수익성이 높거나 초기 투자비용이 적은 업종을 찾아라. 경기가 팽창할 때 창업하거나 성장 중인 나라나 지역에서 창업하라.

주요 실패 요인

수익성이 적거나 침체된 업종을 선택한다.

가치 있는 업종 구별법
① 성장성 ② 수익성 ③ 경쟁 ④ 낮은 투자비 ⑤ 경제 상황 ⑥ 신흥 ⑦ 관리의 용이성

제4부. 잠자리에선 회사를 잊어라

11. 계란을 한 바구니에 담지 말라 : 가구 소득을 다변화하라

Black point

창업가가 생활을 꾸려가야 할 필요 때문에 사업체가 무너질 수도 있다. 새 사업에 의존하지 않고 최대한 오랫동안 버틸 수 있도록 소득을 다변화하라.
필요하다면 집을 팔고 임대로 살고, 현재의 직장을 그만두기 전에 최대한 저축하라.
사업 예산을 짤 때는 내 월급까지 비용으로 포함시키고 최악의 시나리오를 가정하라. 월급을 포함하여 예산을 수립했을 때 자본금이 더 필요하다면 투자자를 찾아야 한다.
창업으로 변화가 시작되자마자 부자처럼 행동하지 말라. 회사의 운영자금에 여유를 두라.
가족의 무조건적 지지 없이 창업하지 말라. 사업이 안정 궤도에 들어서는 데 시간이 걸린다면 가족들 역시 금전적인 희생을 각오해야 한다는 점을 인식해야 한다.

주요 실패 요인

사업이 개인의 경제적 필요와 물질적인 야심에 좌우되도록 한다.

12. 창업가는 균형 잡힌 삶을 기대할 수 없다 : 창업가의 사전에 일과 개인 생활의 조화란 없다

Black point

개인 생활과 일을 조화시키고자 창업을 한다는 사람들이 많다.
창업은 오히려 그 반대여서, 개인 생활에 일을 끌고 들어오는 형국이 되기 십상이다.
창업이 주는 만족감에는 여러 가지가 있겠지만 개인 시간이 많아진다는 생각은 오산이다.

주요 실패 요인

삶의 균형에 어떤 영향을 미칠지 깨닫지 못하고 창업한다.

제5부. 창업은 쉬우나 성장은 어렵다

13. 매출에 목매지 말고 이익을 실현하라 : 초기에 이익이 나지 않는 사업은 나중에도 마찬가지다

Black point

계획은 주로 최초의 사업 모델을 언제 수정해야 할지 파악하는 데 유용하다. 사업 모델은 아이디어를 담는 틀이다.
각 아이디어마다 이를 지속 가능하게 하거나 불가능하게 하는 여러 가지 모델을 동시에 갖고 있다.
아이디어의 형식에 맞는 가장 적합한 사업 모델은 가장 빨리, 중장기적으로 지속 가능한 이익을 내는 모델이다.
지속가능성이 성장보다 더 중요하다.

주요 실패 요인

가장 짧은 시일 안에 지속 가능한 이익을 내지 않는 사업 모델을 채택한다.

14. 형제가 아니라 사촌일 뿐 : 사업가와 창업가의 차이

Black point

창업가와 사업가를 구별해야 한다. 창업가는 창조를 좋아하는 사람이고, 사업가는 관리와 성장에 능하면서 이를 즐기는 사람이다.
스스로 창업가이나 사업가가 아니라고 생각한다면 떠나야 하는 순간이 가까워 올 때 준비 작업을 해야 한다.
떠나는 것이 최선임을 명백하게 알면서도 사업에 대해 느끼는 정서적인 유대감 때문에 실행에 옮기지 못하는 일이 없게 하자.

주요 실패 요인

창업가이나 사업가의 기질은 없으면서 떠나야 할 때는 알지 못한다.

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